-
(最佳答案)2024-07-05 09:04促销活动如何做好预算
节日促销活动如何控制费用呢？ 促销活动往往有可能出现两种情况：一是促销费用根本花不出去，目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。 原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销或者方案本身存在问题，市场人员没有充分的市场依据，凭自己拍脑袋制定出一厢情愿的促销。事实上，是促销的性不强导致根本无法执行，或者是在过程中不断的追加促销费用，导致促销如救火。 工作中，促销费用的支出大多数情况下是让营销目标实现变得“可能”，但怎么样让促销费用使营销目标实现从“可能”变“可控”，不在促销工作的过程中救火一样追加费用，等促销活动结束又掂回来一堆需要补签的费用追加申请呢？笔者从以下几个方面提出自己的看法，仅供大家参考： 一、制定准确的促销预算 案例：小刘是某白酒品牌的市场负责人，近正为一些无法兑现的市场费用苦恼，因为中秋节申请搞的促销活动，目标虽然达成了但比促销中预算申请的费用超支了很多，找老总去批复追加的费用申请又被退了回来，因为无法向客户交待当初自己已经承诺的费用而陷入困境。 这种情况在现实中为常见，由于当初的预算申请与实际作出现较大的偏，尽管说也达成了目标但超支的费用却无法兑现，会导致市场停滞。 究其原因，主要是对促销方案没有做好充分的论证，甚至是拍脑袋定的一厢情愿的方案，尽管能批下来，但过程中又面临着追加费用的现实。 为了避免这种情况，要求市场负责人必须依据市场制定促销方案，充分考虑市场的变动因素，尽可能的与客户沟通促销方案，尤其是促销费用。 二、在做好预算的同时让目标与费用成正比变动 案例：在帮助某白酒企业做促销费用使用分析时发现，能按照促销预算使用费用的几乎很少，尤其是节日促销，我们在审视其预算方案与实际发生的费用偏时找到了根源。原来所有的促销费用预算都非常，表现为目标一定，费用一定。但实际运作过程中，根本不存在、也不可能按照这种既定的预算，促销费用投入的比率可以一定，但只有让促销费用投入比率与实际达成目标成正比时，才能保证预算费用的准确性。 在申请促销费用时，大部分市场人员受企业既定标准的限制，对费用预算总是追求，甚至到元、角、分。这样就会在目标静止的情况下发生促销费用不断的变动，导致促销过程中出现不断的费用追加。 如果能够促销活动的变动性，承认过程中的调控是一种事实，不是把促销费用金额化而是投入产出比率的化，就会减少过程中的临时“抱佛脚”。 三、在促销方案的执行过程中学会“聚焦” 案例：某白酒企业集中做春节促销行动，要求各市场做好“综合工作”，即做好酒店终端的拉动，做好通路促销，做好高端产品的推广上量，做好商超的陈列展示，做好消费者的品尝促销，做好家属区的重点推广。在这种思想的指导下，营销队伍做出来一个大而全的促销方案，但本来都不多的促销费用又被大家像朵饺子馅一样分配。结果促销行动一塌糊涂。 事实上，无论是企业还是市场在某个阶段只能围绕一个目标展开工作，不可能在一定的阶段内承担更多的目标体系。如果我们过分强调某个阶段的全面性，就会导致一事无成。 同样，促销行动，尤其是节日的重大促销，尽管说比较重要，但绝不是所有的活动都要做，更不是全面出击，企业有清晰目标的同时，必须学会指导市场人员聚焦主要目标，不能让有限的费用撒胡椒面。 四、在促销费用应急时学会“寅吃卯粮” 案例：某白酒企业在年度促销费用使用评比表彰会上，小王荣登榜首，因为小王的促销费用预算准确且从来没有在促销过程中追加费用。当大家问及原因时，小王把自己“寅吃卯粮”的促销费用使用策略讲了出来。原来，小王在每次集中促销活动中也经常出现超出预算申请支出的情况，但他并没有像其他人一样急于申请追加费用，而是把超支的费用与客户协商好，让客户暂时垫支，在下次促销中予以弥补。这样就避免了“救火式”费用申请。 事实上，无论多么的促销预算都不会与实际发生的吻合，不够用而超支的现象是正常的，关键是会不会灵活的应对。 值得提醒得是，提前做好准备，在一定的阶段内化解和稀释集中促销行动中超支的费用也是达成目标的一种策略。 五、工作是弥补促销费用不足的主要措施 案例：某白酒企业的区域小张接到下属的电话申请，说（三）年度财务预算报表的合并范围说明，未纳入及新纳入年度财务预算报表编制范围的子企业名单、级次、原因以及对预算的影响等情况。这次元旦促销活动遭遇竞争对手的强力拦截，需要告诉追加这次集中行动的预算投入。 小张接完电话后就迅速赶到了该市场了解情况，发现对手确实是在有意识拦截自己公司的活动，而且投入的力度比周边的市场都大。但他发现对手仅仅是费用投入的力度较大，铺货工作做的并不扎实，只是在表面上做活动。小张就迅速安排下属及客户手下的人员，加大运力集中铺货，给竞争对手打个时间，提前把通路下的货压满致使通路上没有再接货的能力，使竞争对手跟在自己后面有力度但铺不下去货，结果自己利用迅速的分销成功的拿下了该市场。 促销似乎成为各个企业营销工作的必然。事实上，促销就是如何调动、使用企业销售费用和资源的学问三预算的编制与执行，但大部分企业及企业的营销人员对这种在促销中调动和使用资源的学问缺少真正的研究，大家更多地是停留在促销的表面工作上，甚至是为目标而促销，把促销当作客户达成销售目标的和手段，而不是为工作而促销，准确的说，促销的要义是为工作而非目标。 我们在促销活动中，除了关注费用以外，更多的是反思我们的工作是否到位，没有扎实的工作，即使再多的费用投入都不会产生效果。因为促销费用的投入是为了减轻工作本身的难度，而不是有了足够的费用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何时候促销费用是无法取代，也离不开扎实的市场工作。
怎么做费用预算方案_如何做好费用预算编制怎么做费用预算方案_如何做好费用预算编制
如何做财务预算
1、职工薪酬规模以及与上年度增减变动情况及原因分析；1、凡事预则立,不预则废
3、财务成本：例如融资或者其他因素而产生的成本变化和收益变化。无论是个人还是组织,财务规划都是有益而无害的。很多创业者认为创业都做好了烧钱的打算,然而初创公司也会有不同程度的预算管理需求。
2、经营目标的管控工具
3、资源合理分配的手段
通过编制预算,能够将公司的各项资源特别是资金合理地进行分配,将有限的资源用在刀刃上。
4、对未来有更好的预期
相比较于不做
初创公司的经营风险非常大,不确定性因素很多,预算可以帮助公司应对各种不确定性,特别是资金方面的不确定性。
二预算管理主要内容是什么
费用预算是各类创业公司都可以做的预算,主要内容是公司日常运营管理发生的职工薪酬、费、办公费、房租费、业务拓展费、品牌推广费、技术等各项费用。
3、收入预算
收入预算适合于商业模式已经基本确定,能够产生持续营业收入的公司,主要是对各项营业收入做出合理预测。
4、预算
预算由财务职能负责编制,主要内容是公司未来流量的余缺预测,用于合理控制流,对公司融资时点做出预期。
1、预算期
创业公司的预算期应以季度或半年度为宜,年度预算由于期间过长,可能没有太多意义。
2、编制方法
由于创业公司经营活动具有很大的不确定性,经营模式、组织架构等不断地发生变化,应该采用弹性预算、零基预算和滚动预算的方式。
编制预算是开始而不是结尾!预算重在执行,应由财务职能监督各项预算的执行过程。
4、预算外的支付问题
创业公司业务变化总是很快,有很多不在预算内的事情要办,应该建立简洁高效的审批流程办理预算外支付业务。
四预算管理的难点和痛点
1、经营目标不明确
由于在创业初期,创始人及合伙人对公司未来的发展目标还不是那么明确,可能随着经营环境的变化不断进行调整。
由于竞争环境的快速变化、移动支付等互联网技术的不断进步、用户消费偏好的改变等,创业公司不断地探索业务模式,不断地寻求具用竞争优势的业务模式。
3、职员流动性高
4、缺乏财务管理专业人员
5、预算执行困难
公司员工包括创始人、合伙人等,对预算的认识比较肤浅,往往认为自己的公司离预算还很远,认为还没用那么重要,直接导致预算执行困难,甚至流于形式。
如何做预算
现在的装修风格有很多，比较受欢迎的不外乎现代、北欧、地中海等几类。那么它们所要花费的预算是多少呢？下面列出详细数据：采用哪一种方法，主要与项目组织的决策系统有关。(1)自上而下的项目预算这种方法主要依赖于中上层项目管理人员的经验和直觉(判断)。这些经验和判断可能来自于历史数据或相关项目的现实数据。首先，由项目的上层和中层管理人员对项目的总体费用、构成项目的子项目费用进行估计，这些估计的结果给予低层的管理人员，在此基础上他们对组成项目或子项目的任务和子任务的费用进行估计。然后向下一级传递，直到层。这种预装修人工费用、材料费用……算方法的是，当上层的管理人员根据他们的经验进行的费用估计分解到下层时，可能会出现下层人员认为上层的估计不足以完成相应任务的情况。这时，下层人员不一定会表达出自己的真实观点，不一定会和上层管理人员进行理智地讨论，从而得出更为合理的预算分配方案。在实际中，他们往往只能沉默地等待上层管理者自行发现问题并予以纠正，这样往往会给项目带来诸多问题，有时甚至导致项目失败。人们通常认为，项目预算的过程是一个零和博弈，一方的获得意味着另一方的损失。其间充斥着权利的争夺和激烈的竞争。自上而下方法的优点主要是总体预算往往比较准确。其次，由于在预算过程中，总是将既定的预算在一系列工作任务间分配，避免了某些任务获得了过多的预算而某些重要任务又被忽视的情况。(2)自下而上的项目预算自下而上方法要求运用WBS对项目的所有工作任务的时间和预算进行仔细考察。初，预算是针对资源(团队成员的工作时间和原材料)进行的，然后才转化为所需要的经费。所有工作任务估算的总体汇总就形成了项目总体费用的直接估计。项目在此之上再加上适当的间接费用(如管理费用、不可预见费等)以及项目要达到的利润目标就形成了项目的总预算。自下而上的预算方法要求全面考虑所有涉及到的工作任务。和自上而下预算方法一样，自下而上预算方法也要求项目有一个详尽的WBS。自下而上预算方法也涉及到一定的博弈形势。例如，当基层估算人员认为上层管理人员会以一定比例削减预算时，他们就会过高估计自己的资源需求。这样又会使得高层管理人员认为下层的估算含有水分，需要加以削减，从而陷入一个怪圈。自下而上预算的优点是，基层人员更为清楚具体活动所需的资源量。而且由于预算出自于基层人员之手，可以避免引起引起争执和不满。
年度预算怎么做
3、职工薪酬占成本费用比重以及变动情况；您好,会计学堂晓海老师为您解答
财务预算情况说明书是对年度财务预算报表的补充说明，是评估财务预算报表编制质量的重要依据，是年度财务预算报表的重要组成部分。
预算报表情况说明书一般应当包括以下主要内容：
一、上年度财务预算工作情况总结
（一）对上年度预算工作情况进行总结，回顾上年度预算工作中存在的问题，结合各部门对上年度预算的反馈意见，总结工作经验及本年拟采取的相关整改措施及办法。
（二）对上年度预算调整情况进行说明，其中至少应包括主要财务及生产经营指标调整情况、预算调整的原因等。
（三）对上年度预算完成情况进行简要总结，并对重要财务指标的实际完成数与调整后的预算数异原因进行说明，其中至少应包括主营业务收入、主营业务成本、期间费用、利润总额等。
预算工作组织情况主要包括企业预算管理机构设置、管理机构主要成员构成、内部组织分工、年度预算工作具体组织过程，以及预算审核情况等。
三、本年度预算编制基础
预算编制基础主要包括：
（一）企业编制年度财务预算的基本编制依据、所采用的基本设及其论证依据。
（二）企业编制年度财务预算所选用的会计制度与政策，例如，对于《企业会计准则》允许以公允价值计量的资产或负债，需说明是否考虑公允价值变动影响。凡是考虑公允价值变动影响的企业，应按资产及负债的类别逐项说明影响的金额及原因。凡是不考虑公允价值变动影响的，应说明理由。
四、预算年度生产经营情况说明
企业年度生产经营情况预测是财务预算指标的基础，各企业应认真分析宏观及微观经济形势，详细说明各业务板块的生产经营情况，以及对企业产生重大影响的生产经营决策。至少应包括以下内容：
（一）对预算年度行业经济形势进行预测分析，说明对本企业所处市场环境的影响，如：金融利率和汇率政策、能源、原材料及主要产品价格、市场供求关系等。
（二）根据行业发展形势，按业务板块进行合理的市场形势分析预测，结合本企业整体战略规划、所处行业地位及市场供求关系及价格变动等情况，选取占企业主营业务较重的几个业务板块生产经营指标增减变动情况和比率；企业拟采取的重大生产经营举措对各业务板块的影响，如拟签订的重大合同、拟进行的资产及业务重组、拟整体上市、拟开展的新业务等。
（三）说明企业预算年度内拟安排的重大固定资产投资项目的目的、总规模、资金来源与构成、预期收益及预计实施年限等情况，其中对非主业投资占总投资的比重超过10%、自有资金占总投资的比重低于30%的固定资产投资予以详细分项说明。
（四）说明企业预算年度内拟安排的重大筹资项目的、长、短期筹资规模以及结构安排、相关筹资费用等情况。
（六）分项目说明企业预算年度内拟安排的债券、股票、基金等金融工具投资目的、资金占用规模、资金来源和预计投资回报率等情况。
五、预算年度主要财务指标在基期成本费用水平的基础上，结合预算期业务量水平及有关降低成本的措施，通过调整原有关成本费用项目而编制预算表。说明
财务预算指标说明主要根据企业年度业务预算，具体分析说明主要财务指标的预算目标，对比分析年度间指标变动情况。至少应包括：
（一）预算年度营业收入及成本发生情况，以及增减变动金额和原因，其中：主营业务收入及成本应分业务板块逐项说明增减变动情况及原因；其他业务收入及成本应按项目逐项列示说明增减变动情况及原因。
（二）预算年度期间费用发生情况，具体包括：分项说明销售费用、管理费用和财务费用预计发生金额，以及年度增减变动情况。其中，占销售费用、管理费用和财务费用比重较大，以及其增减变动对期间费用产生较大影响的明细费用项目需单独说明。
（三）预算年度企业职工薪酬情况，具体包括：
2、职工薪酬占营业收入比重以及变动情况；
4、职工、职工人员的变化情况及原因。
（四）预算年度预计可实现的利润、净利润和净资产收益率，以及与上年的增减变动情况及原因。
（五）预算年度企业资产和负债规模、结构，以及上年变动情况及原因。
（六）其他需要说明的财务指标。
六、可能影响预算指标的事项说明
可能影响预算指标的事项说明是企业对预算年度可能对现有预算产生重大不确定影响事项的说明，如宏观经济形势和政策的变化、经济形势的变化、企业决策中的重大不确定事项等。企业应当充分说明各种不确定性因素的原因，分析可能对主要财务指标预算的预计影响程度，以及年度预算调整标准等。
七、预算执行的保障和监督措施
预算执行的保障和监督措施指企业在预算执行过程中，确保预算执行的有关制度保障和跟踪、监督、评价、考核等措施。
八、其他需要说明的情况
欢迎点我的昵称-向会计学堂全体老师提问
房屋装修怎么预算
创业公司一般还没有形成自己的人力资源管理方案,加上CEO人员管理经验不足,导致公司职员稳定性很低,直接给预算管理带来困难。装修的时候，大家初步的还是我们的设计，但是子啊设计好了以后，的根本问题，还是我们的预算。因为装修的效果和我们的预算是有很大的关系的。下面大家和我们来了解下，房屋装修怎么预算?让大家有个清楚的了解，有个好的装修的效果。居住的时候有个好的环境来享受我们的生活。
一、房屋装修怎么预算
1、具体的有。材料费和人工费，这种计算方法是：大家的了解清楚。房屋装总造价=直接费用+(直接费用综合系数)，而直接费用=材料+辅料+人工费，一般情况下，人工费是80-150元/工作日，综合系数包括税金和管理费，即综合系数=税金3.41%+管理费5-10%。这种计算方法价格透明，房屋装每一项材料的单价都很清晰。也有的公司用一种比较简单的计算方式，即总造价=材料费+人工费。
2、再来了解下案例分析：89平米的混搭风格家居，也是需要仔细对待的。各种主要材料是由户主自己购买的，房屋装装修公司负责辅料和施工费用，因此，户主在做预算的时候，会将所有的主要建2、业务模式不明确材列出计算，再加上装修公司的辅料费用和人工费，这样就是整个家的房子装修费用计算了。
3、还有就是单项工程总和，还有一种装修费用的计算方法。需要我们的了解。就是单项工程包工包料造价相加的总和。房屋装即将各项工程的单项造价逐一算出，然后相加，即木龙骨工程+水电工程+油漆工程+木工+泥瓦工程+泥工+洁具安装+五金灯具，其总和就是总造价。
二、预算的时候有哪些误区
1、首先就是确认房子装修费用计算认真检查少漏洞。也是值得考虑的。面对多种房子装修费用计算方式，我们也许会犯糊涂，所以在装修前要确认好装修方式，一般情况下，确认房子装修费用计算方式也有几种。
2、还有就是按材料档次报价，装修支招：确认房子装修费用计算要注意一些事项，我们的很好的了解。确定可用资金，决定装修之前，先看看自己可以承受那种档次的装修，这是必须要做的件事。其次是合理定位装修档次，再者是要与装修公司全面沟通。了解主材市场行情。
3、大家要记得装修报价看材料质量，确定房子装修费用计算重点是装修的质量，也是需要明白的。希望在装修时省钱是必然的，但要切记装修的目的不是省钱。在预算中起码有两个环节不能省钱——主材和人工，因为主材是耐用、环保装修的前提，而人工是装修质量的基础，切不可事事要求折扣和让利，用的成本来得到效果几乎是不可能完成的任务。
仔细的预算是需要大家的考虑的，因为我们的费用有很多的大家很好的了解，这样我们的钱花了，仔细效果也有了。以上的内容大家可以很好的参考。
如何做好销售部门的费用预算
在各种家具的报价上，装修公司可能出现计量单位不同的情况。比如做大衣柜或书柜，有的公司用纱米价格，而有的用平方米价格。如题所述，一般可以按照如下方法作：
2、管理费用：包括人力费用和折旧费用等；1、先分析该销售部门历来年份（月份）的费用开支情况（提示：必须将各费用明细项目予以分列），审核其合理性以及掌握其费用变化趋势；
2、结合上述分析结果，根据本考核期的销售工作，逐个项目拟定其费用开支预计额度；
3、在预算执行期间，适时进行控制，及时调整费用预算，达到预算目的；
以上仅供参考，请结合实际情况开展。
广告预算怎么做啊
（五）分项说明企业预算年度拟实施的重大长期股权投资情况，包括：投资目的、预计投资规模、持股比例，以及预计收益等情况。广告预算是对广告活动经费的框算和分配，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。
1、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。
2、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要2、人力资源预算视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、旅、劳务等费用。广告预算是对广告活动经费的框算和分配，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。 1、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。 2、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、旅、劳务等费用。也可增加项目，如构办公费或管理费、人员工资或者等。 广告预算书的基本格式如下： 预算委托单位: 负责人: 预算单位: 负责人: 广告预算项目: 期 限: 广告预算总额: 预算员: 广告预算时间: 预算书编号: 项 目 开支内容 费用 执行时间 市场调研费 1.文献检索；2.实地调查；3.研究分析 广告设计费 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 广告制作费 1.印刷；2.摄制；3.工程；4.其它 媒体租金 1.报纸；2.杂志；3.电视；4.电台；5.其它 公关促销费 1.公关；2.促销：a市场 b市场 c市场 d市场 管理费 其它杂费 机动费用 总 计
怎样做工程预算
上面说的废话太多了，学预算有几个步骤
1、学看图纸
3创业公司一般还没有形成自己的人力资源管理方案,加上CEO人员管理经验不足,导致公司职员稳每个工人每天的工钱乘以人数和天数，就可以得出人工费的总数，这个业主可以和装修公司讨价还价。定性很低,直接给预算管理带来困难。、学算量方法
4、学软件，cad，广联达
5、去百度下 志建学预算，上面几个点都有。
财务预算表怎么做
创业公司的人员主要集中在运营管理、技术支持、市场拓展、等方面,财务管理一般都很弱,没用配备专业的财务人员,更缺乏预算管理人员。1、增量预算编制方法
2、学习装修知识2、零基预算编制方法
在编制预算时，对于所有的预算支出以零为基础，不考虑其以往情况如何，从实际需要与抄可能出发，研究分析各项预算费用开支是否必要合理，进行综合平衡，从而确定预算费用。
扩展资料：
财务预算表的日常管理知
1、日常管理表还应该有相对应的预算字段，这个字段的金额应该与该报表的期间累计相一致，以方便比较。
2、财务预算表需设计异常说明字段，并规定在何种异的情形下，须作异常说明，例如规定异率在10%以上及异金额在5000元以上须说明异常原因及具体对策。
3、财务预算表应有合理的审核流程，以确保各部门在遇到困难时能够被发觉并给予协助，故日常管理表不宜从部门直接送给督导阶层，先送交预算管理部门审查道，在签署意见后，呈送督导阶层作必要的处理。
参考资料来源：百度百科-财务预算
讨论(1)
